売却成功のための秘訣とは？｜空き家査定の方法と業者選びのポイント

空き家の売却は、専門知識と慎重な準備が必要とされる大切な過程です。

不動産会社を選ぶ際にも、単に高い査定額のみを重視するのではなく、その査定額の根拠や会社の信頼性、サービス内容などを総合的に検討することが大切です。

このブログでは、査定の基本知識から事前準備のコツ、不動産会社の選び方まで、空き家の売却に関するさまざまな知識を紹介しています。

1. 空き家査定の基本知識：机上査定と訪問査定の違い

空き家の査定を行う際には、「机上査定」と「訪問査定」の2つの方法があります。

この二つの査定方法は、それぞれ特徴が異なり、どちらが自分の状況に適しているかを理解しておきましょう。

机上査定とは？

机上査定とは、物件を直接確認することなく行う簡易的な評価方法です。

この方法では、不動産会社の専門家が物件の立地、築年数、広さ、周辺地域の情報をもとに、物件の価値を算出します。

オンラインで簡単に依頼できるため、特に忙しい方にとってはとても便利な方法と言えるでしょう。

メリット	迅速性	申請後、早ければその日のうちに、遅くとも3日以内には査定結果を受け取れます。
メリット	便利さ	実際に物件を訪問することなく、遠方に住んでいる方でも利用しやすいのがポイントです。
デメリット	精度の低下	実物を確認せずに結果を出すため、建物の実際の状態や価値に影響を与える要素を見逃す恐れがあります。特に空き家では、劣化や補修が必要な点が多く、査定額が過大に評価されることもあります。

訪問査定とは？

訪問査定では、不動産の専門家が実際に物件を訪れることで、詳細な調査を行います。

この方法は、建物のコンディションや周囲の環境、日当たりなどを評価するため、より正確な査定が期待できます。

メリット	信頼性向上	内部や周囲の状態を直接確認することで、より高精度な査定結果が得られます。特に、日当たりや周囲の騒音といった重要な要素も考慮されるため、市場での適正価格に近い評価がされやすいです。
メリット	インタラクション	専門家と直接対話することで、その場での疑問解消や追加情報を得ることができます。
デメリット	時間がかかる	約2時間の訪問が必要で、通常査定結果が出るまでに1週間程度を要します。
デメリット	プライバシーへの配慮	訪問査定を希望する場合、空き家の売却について周囲に知られたくない方は、時間や訪問場所を慎重に選ぶ必要があります。

机上査定と訪問査定は、それぞれ異なる特性を持っています。

自身のニーズや状況に応じて、最適な査定法を選ぶことが非常に重要です。

空き家の査定を考える際は、これらの方法の違いを理解し、効果的な売却へつなげることを心がけましょう。

2. 空き家の査定額を上げるための事前準備のコツ

空き家の査定額を引き上げるためには、事前の準備が非常に重要です。

清掃とメンテナンスを徹底する

空き家の管理は、その査定額に大きく影響します。

庭の手入れ	草を刈ったり、樹木を剪定したりすることで、外観が格段に向上し、訪問者に好印象を与えます
室内の清掃	壁や床を綺麗に掃除し、特に水回りをきちんと整えることで、部屋を明るく、魅力的に見せる工夫をしましょう。
不具合の確認	雨漏りやシロアリ被害などの潜在的な問題を前もってチェックし、必要であれば専門業者に相談します。

相場の把握

査定依頼をする前に、自宅の空き家がどのくらいの価格帯で取引されているかを理解することが大切です。

不動産売買サイトの活用	SUUMOなどの不動産ポータルサイトを利用し、同地域や同条件の物件の価格を調査し、相場感を把握します。
地域の不動産業者に相談	地元の不動産の専門家に意見を求めることで、最新の市場動向を知ることができます。
過去の取引データの確認	土地総合情報システムを活用して、最近の取引価格を確認することで、実際の相場を把握できます。

明確な情報提供

査定を行う際には、物件に関する正確で詳細な情報を提供することが大切です。

物件の状態	過去の修理履歴や現在の不具合を正直に伝えることで、査定基準を明確にすることができます。
立地や近隣環境	周辺の施設や交通アクセスの良さなどの情報を一緒に提供することで、物件の魅力を引き出すことができます。
過去の取引データの確認	土地総合情報システムを活用して、最近の取引価格を確認することで、実際の相場を把握できます。

査定業者の選定

過去の実績	空き家の買取経験がある業者を選ぶことで、特殊な物件に対してもスムーズな査定を期待できます。
評価の差を見比べる	複数の業者に査定を依頼し、査定額の違いを比較することで、信頼性の高い業者を選定することができます。

これらの事前準備を整えることで、空き家の査定額は確実に向上します。

手間を惜しまずに準備を進めることが、より良い結果につながります。

3. 複数社の査定を比較！失敗しない不動産会社の選び方

空き家を売却する際の成功のポイントは、信頼できる不動産会社を見つけることです。

複数の業者に空き家の査定を依頼し、適切に比較検討することが求められますが、どのようにして良い不動産会社を選べば良いのでしょうか。

空き家に特化した実績を確認する

不動産市場には、それぞれ異なる強みや専門性を持つ企業が存在します。

過去の成績：売却に成功した空き家の数や具体的な事例を調べ、その業者の専門性と信頼性を測ることが大切です。
地域に対する知識：売却を考えているエリアでの経験や実績が豊富かを確認しましょう。地域特有のニーズや市場の流れを理解している企業は、精度の高い査定を提供します。

提供されるサービスの内容をチェック

査定の質に加え、各不動産会社が提供するサービスも選定基準にしましょう。

専任サポートの可否：売却活動中に、担当者からの一貫したサポートが得られるか確認します。親身なサポートが得られると、安心して進めることができます。
物件管理サービス：遠方に住んでいる場合、定期的な物件のメンテナンスサービスが必要となることもあるため、事前に確認しておくと良いでしょう。

査定価格の根拠を明確にする

査定の根拠をしっかりと説明：各不動産会社から受け取った査定結果について、理論的な根拠をしっかりと説明してくれる業者を選びましょう。根拠が不明確な場合、高額な査定を安易に受け入れてしまうリスクが高まります。
比較基準の設定：提示された査定価格の比較に加え、内容についても十分に検討し、納得のいく理由があるか確認します。

利用可能な一括査定サービスを活用する

時間をかけずに複数の不動産会社の査定を比較するためには、一括査定サービスが非常に便利です。

情報の一度の入力で複数社に査定依頼：大手不動産会社から簡単に査定価格を取得することができ、それによって効率的に比較が可能です。
コストがかからない：大抵の場合、これらのサービスは無料で提供されており、手軽に自分の空き家の価値を確認できます。

担当者の人柄や印象を重視する

信頼関係は、売却成功の基本です。

コミュニケーション能力：丁寧に質問に答えてくれるか、こちらの望みをしっかり理解してくれるかを見極めるのが大切です。
誠実さ：無理な販売トークが目立つ場合や不安を感じる言動があった場合は、再検討することをおすすめします。

これらのポイントを十分に考慮し、複数の不動産会社を比較することで、安心して空き家の売却を進めることができます。

適切な不動産会社を見つけることが、スムーズな売却の第一歩となるでしょう。

4. 要注意！空き家査定でよくある勘違いと落とし穴

空き家の査定は、物件の売却や賃貸において欠かせない重要なステップです。

しかし、多くの方が知らずに犯してしまう誤解や注意すべきポイントが存在します。

査定価格と売却価格の違い

まず知っておくべき点は、「査定価格＝売却価格」という考え方が多くの方に誤解されていることです。

この誤解は非常に危険です。

査定価格はあくまで市場データに基づく参考値であり、実際の市場動向や買い手の反応によって変動します。

価格交渉の影響：買い手からの値引き交渉が発生すれば、査定価格よりも低い取引価格になることもあります。
販売戦略：不動産会社の販売戦略や経験によっては、査定価格を超えた売却が実現する場合もあります。

査定価格が高いからといって必ずその価格で売却できるわけではありません。

物件の状態を正直に伝えない危険性

査定を依頼する際には、物件の欠陥を隠さずに伝えることが必要です。

これを怠ると、評価結果が実際の市場価値とずれてしまい、その後のトラブルを引き起こす可能性があります。

雨漏り
シロアリの被害
給排水管の故障

これらの問題を早期に把握し、不動産業者に正直に報告することが重要です。

後から買い手に問題を指摘されると、信頼性が失われるリスクもあります。

不動産会社の信頼性を確認する

査定を依頼する不動産会社を選ぶ際に、査定価格の高さだけを基準にすることは危険です。

各社には専門性や市場知識に差があるため、慎重に選びましょう。

実績	過去の具体的な売却実績を確認すること。
顧客の評価	インターネット上のレビューや評価を調べる。
提案力	売却戦略や市場トレンドに関する具体的なアドバイスを提供できるかどうか。

信頼できる不動産会社を選択することで、安心して査定を受けることができ、より良い結果を得やすくなります。

無理な掃除やリフォームは避ける

査定前の掃除やリフォームは、慎重に行う必要があります。

特に、やり過ぎたリフォームを行っても、必ず購入者の好みに合致するという保証はありません。

大規模なリフォームを行うこと
不必要な掃除や過剰な出費をすること

査定を受ける不動産会社としっかり話し合い、最低限の掃除にとどめることが賢明です。

空き家の査定に関する一般的な誤解や落とし穴を理解することで、より良い条件での売却や賃貸が実現できるでしょう。

正確な価値を把握し、適切な判断を行うことが大切です。

5. 空き家査定前に自分でできる相場調査の方法

空き家の査定を依頼する前に、自分でその相場を調査することは非常に重要です。

適切な相場感を持つことで、査定額の妥当性を判断しやすくなります。

不動産ポータルサイトの活用

おすすめは、不動産ポータルサイトを利用することです。

例えば、SUUMOやHOME’Sなどのサイトでは、さまざまな物件情報が掲載されています。

サイトにアクセス：自身の空き家と類似条件の物件を検索します。
築年数、広さ、立地：これらを考慮しながら、売出価格を確認します。
リスト作成：自分の物件がどのくらいの価格で売られているのか、大まかなリストを作成します。

売却実績データベースの利用

REINS（レインズ）▶▷(クリックでサイトに移動します)のような売却実績データベースを利用することも方法のひとつです。

REINSは不動産業者専用ですが、「不動産ジャパン」などのサイトでは一般の方も利用可能です。

成約済み物件のデータを確認し、実際に売却された価格をもとに相場を把握します。
売却された際の条件（立地や築年数）を踏まえ、自分の物件との比較を行います。

地域の市場傾向を調べる

地区やエリアごとに価格が非常に異なるため、地域の市場傾向も無視できません。

最近の開発やインフラ整備により、相場が変わることもあります。
自分の地域の不動産イベントやオープンハウスに参加し、実際の売買価格の動向を直に感じてみることをおすすめします。

ネットワークを活用する

身近な人や知人に不動産に詳しい方がいれば、有益な情報が得られる可能性があるため、相談してみましょう。

地域の不動産エージェントからの具体的なアドバイス
過去に同様の物件を売却した経験談や、実際の売却価格

重要なチェックポイント

類似物件の比較は、違いが少ない物件で行うことが重要です（立地、築年数、広さなど）。
売却価格だけでなく、販売までの時間や販売方法（仲介か買取か）も考慮することが大切です。

自分で相場を調べることで、査定依頼をする際の自信がつくため、ぜひこの方法を活用してみましょう。

まとめ

空き家の査定は、その価値を正確に把握し、適切な判断を下すために重要な流れです。

机上査定と訪問査定の違いを理解し、物件の状態を良好に保つ事前準備、複数の不動産会社の査定比較、よくある勘違いの回避など、さまざまなポイントを意識することが成功へとつながります。

また、自分で物件の相場を調査することで、査定額の妥当性を判断できるようになります。これらのステップを丁寧に踏むことで、最適な売却や賃貸が実現できるでしょう。

よくある質問

Q1：査定価格と売却価格の違いは何ですか？

査定価格は市場データに基づく参考値であり、実際の売却価格とは異なる可能性があります。

買い手との値引き交渉や、不動産会社の販売戦略によって、査定価格を下回る取引価格になることもあります。

したがって、査定価格が高いからといって、必ずその価格で売却できるわけではありません。

Q2：物件の状態を正直に伝えないとどのようなリスクがありますか？

物件の欠陥を隠して査定を依頼すると、査定結果が実際の市場価値と差が出たり、後々のトラブルを招く恐れがあります。

例えば、雨漏りやシロアリの被害、給排水管の故障などの問題を早期に把握し、不動産業者に正直に報告することが重要です。

そうしないと、買い手に問題を指摘された際に信頼性が失われるリスクがあります。

Q3：不動産会社の選び方で気をつけるべきポイントは何ですか？

査定価格の高さだけを基準にするのは危険です。各社の専門性や市場知識に差があるため、過去の具体的な売却実績、顧客の評価、提案力などを確認し、信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。

そうすることで、安心して査定を受けられ、より良い結果を得やすくなります。

Q4：自分で相場調査をする際のおすすめの方法は何ですか？

不動産ポータルサイトの活用、売却実績データベースの利用、地域の市場傾向の調査、ネットワークの活用などが効果的です。

これらの方法を組み合わせることで、自分の物件の適正な相場感を把握することができ、査定依頼時の自信につながります。

空き家の管理や売却にお悩みの方は、ぜひ空き家買取MK-HOMEにご相談ください。

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